2020/05/07 by  更新于 2020/05/07 

社区顾问的故事(系列)140: 大房鸭真诚连接你、我、他!

/大房鸭徐汇区斜土路板块马涛


对大房鸭的关注有几年了,其新兴的非中介买卖房的方式吸引了我,真正加入大房鸭社顾大家庭还是去年底的事。互联网 社区的力量在房产买卖过程中增加了透明和真实可信度,最关键的是打破传统中介动辄十几二十万的中介费用模式,享受同样甚至更优的服务并能将成本压缩到最低不就是对买房者最大的实惠么?

       

疫情还没过,我在平台上接了一单带看任务。下家是一对小夫妻,买房目的很简单,就是学区房给孩子挂户口用,他们起先通过其他中介看了日晖二村的两套,不是很满意,尤其是两个点的中介费用让他们觉得很不值。我带看的这套房他们基本满意,但是下家是做投资工作的,惯性地从估值和将来的升值空间去考虑,所以心理价位跟上家的报价还有点差距。上家也是诚心想卖,报价差不多就是两年前的买进价,价格再往下调的可能性比较小。后面我跟上下家多次电话沟通,价格还是谈不拢。我就建议约个地方三方坐下来再谈一次,既然双方都有足够的诚意,价格距离也不大,面对面的交流会更直接。那天整个见面过程挺愉快,双方该问的该谈的都讲清楚了,一切都公开透明,最后上家又让了1万5千元,下家还有些纠结,表示需要再考虑一下。虽然当天最后价格还是没谈拢,但是双方的心理价差距变得很小了,只要下家认可这个价格,这单交易就成了。果然没过几天下家就联系我去大房鸭签约了。

 

通过这次交易,我觉得作为一个社区顾问,真诚、热心和平和的心态很重要。要设身处地的站在客户的立场上为他们考虑,不偏不倚,真实客观,不忽悠,杜绝一切传统中介乱象。只要真心地对待,让客户感到放心,自然会赢得客户的信任。加上交易过程中全透明的流程,交易专员的专业,给客户买卖房全新的体验,我相信大房鸭买卖房模式一定会被越来越多的人接受,大房鸭一定会走更远、变更强!


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