2020/06/04 by  更新于 2020/06/08 

社区顾问的故事(系列)153: 分享最适合的!

/大房鸭杨浦区鞍山板块何雯

在加入大房鸭社顾的大团队之前,我是一名寿险顾问,日常的工作就是发现客户以及客户家庭中可能出现的风险并为其量身定制合理的个人及家庭保障计划,解决他们的后顾之忧。有幸加入大房鸭并工作一段时间之后,我发现其实有些工作是相通的。我遇到的每个来买房的个人或者家庭客户,也都是有不同的需求:有人希望买个学区房给孩子将来读书,但是房子不能太老旧;有人二套房现金压力大,预算也有限,钟爱总价低的房源;有人喜欢装修好的,可以背包入住;有人不喜欢顶楼太热;有人专门想要一楼带天井……大家需求喜欢不同,预算不同,而我都会尽可能的为他们找寻满足需求的合适房子。


林小姐是位新上海人,未婚,考虑得比较长远,希望婚前购买一套2室户的杨浦打一学区房,楼层要求是2-4楼。之前我陪她看过几套房子,但是她都不是很满意。经过多次接触,我帮她分析了一下预算和需求,结合实际情况,推荐了一套很有性价比的房源。学区是同济小学加铁岭中学,虽然不是打一,但同济小学也是打一集团的学校,师资力量也不错,对口的铁岭中学是杨浦公办初中的第一梯队,在如今初中民办摇号的情况下更具保障,绝对能满足下家的学区需求。


房屋楼层是5楼,虽然比之前客户考虑的4楼高了一层,但是价格也对应便宜了一些,而且也并不是顶楼6楼,并没有客户担心的楼上太热的问题。加上这套房子还是由小三房改成的两室两厅,更适合下家目前的居住需求,就算要改回去也不麻烦。由于这房源高度的“适合”,所以下家在第一次看房后就直接谈了价格,确定了下来。

作为社顾,就得充分发挥社顾对于社区事无巨细都有一定程度了解的这个优势。房子是没有完美的,在为客户筛选房源时如果设身处地的从客户的需求出发,并对需求加以分析和判断,提炼出客户实际的“关注点”,从而去匹配出房源的“最适合解”,那么面对这样“最适合”的房子,客户往往不再纠结于房子的其它“不完美”,事半功倍。

感谢大房鸭的模式可以让大家花最少的钱买到最适合的房,也让热爱生活的我不断成长。大家每天都要加油鸭!


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