2018/06/07 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)20:我是怎么通过一次带看成交两套房的?

文/大房鸭静安区大宁板块社区顾问陈建良

5月18日午休时间,我打开大房鸭app,只见有一条带看通知,根据下家预约看房的房源、时间、地点等(该套房子就在我住处边上,对价格等情况比较了解),我迅速做出了接单的决定。

随即我按社顾工作流程分别致电上、下家。电话中得知,下家是一对白领小情侣,新上海人,这次想要购买的是刚需婚房,已经对该房有过了解。上家则是一对即将退休的上海夫妻,对于网上买卖房子将信将疑,房子卖出后将搬到女儿家照顾外孙。

通话中能感受到上下家满满的诚意。而且个人认为该套房子系小区内最具性价比的一套。下家的心理价位也接近房东的要价。这些都是利好。问题是上家从前没听说过大房鸭,虽然我在电话里介绍了公司大致情况,但是上家是老上海人,做事谨慎规矩。看来要想促成这笔交易,想方设法让上家对大房鸭和对我本人产生信任是重中之重!

当晚七点,约定的看房时间,我带着下家敲开了上家的门,可能因为和上家共用菜场、共用周边公共设施,彼此看着很面熟,这一下子拉近了我和上家徐先生的关系,趁热打铁我递上大房鸭《个人房产交易操作指南》,详细介绍了大房鸭的安全性和专业性,以及我本人是如何看好并加入大房鸭的,而且我拿出手机打开大房鸭app,让上家看我自己即将在大房鸭上置换的房子。至此,徐先生的态度发生了一百八十度大转变,为我和下家沏上好茶,边喝茶边谈判,结果成交价比下家小汤情侣的心理价位还低了2万块!双方约定次日下午在大房鸭公司签约!

那么,两次成交是咋回事?是这样的:为了能在退休后更好照顾到外孙,徐先生早已在靠近女儿宝山住处周边物色到了心仪的房源。所以,次日上家徐先生在和下家小汤情侣签订了买卖合同后,在我的协助与大房鸭资深交易专员小张的指导下,又去宝山金地艺境小区又签了一份《定金合同》,并付定金3万元,昨天还是上家的徐先生,今天成了下家!这一回约定的签约时间地点也如出一辙:还是次日下午,还是大房鸭公司。

作为大房鸭社区顾问的我,在三天内协助签订两份买卖合同,速度之快,出乎我自己的意料之外。促成交易,除了房子性价比等基本情况,取的上下家的信任也相当重要!徐先生的置换相对迫切,只是还不是很了解大房鸭,所以一开始有所保留,并没有告诉我需要到宝山置换,但是通过在大房鸭上成功卖房、在大房鸭签约,亲身体验了大房鸭交易专员等的专业服务,亲眼看到了大房鸭办公室里的年轻人的蓬勃朝气,徐先生这才完全信任了大房鸭和我,这才有了第二次成交。

正如大房鸭社区顾问群里一位社顾同仁说的,只要我们用心做好本职工作,尽最大能力服务好上下家,有大房鸭作为我们的坚强后盾,我们社区顾问就能真正为让上海市民"身有所居、心有所往"贡献出一份自己的力量。

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