2020/04/03 by  更新于 2020/04/03 

社区顾问的故事(系列)129: 一个高效安全的房产交易平台!

/大房鸭闵行区春申板块施爱阳


我住在闵行春申板块,女儿在闵行实验小学上学,朋友们也都在附近,在这里住了10多年,特别有感情。可是自己的房子有点小,就有了置换房子的念头。我是在淘宝网上看到大房鸭的,通过进一步了解,对于大房鸭的服务方式感觉很好,于是特别想在大房鸭上置换。与此同时,我也毫不犹豫地加入了大房鸭社区顾问志愿者这个群体。


20201月份参加完培训,通过考试之后,我就预约实习单了。我的导师是张绮老师,张老师是一个特别干练又有耐心的老师。当天下家对于带看的房子不满意,觉得小区边上道路不够干净宽敞,我本来以为跟看完一单就可以走了,没想到张老师还陪同下家去周边小区看了一下,并且推荐了好几套给下家,下家表示周边的几套她更满意,还想多比较一下。在跟张绮老师跟看的过程中,我收获良多,带看不仅仅是带看,还要详细了解下家的需求。


就在实习之后的这个周末,我就收到了附近小区的带看通知,第一单有点小紧张。看房的时候,是房东家里老人开门,我问她是否还有贷款,买入价多少,这两个问题她都很不清楚,我们就没详细问,只好简单看下就离开了。下家郭先生表示楼层有点高,家里有老人,最好还是买楼层中间一点的,这样我也在带看记录里如实反馈了。


由于很快就过春节了,春节之后又是疫情,也没法给下家介绍其他房子。而就是这套房子,房东主动降价5万,现在挂牌390万,下家看到之后在微信里询问,他说370万他愿意买。我于是立刻联系房东,问他底价多少,他不肯说,反过来问下家愿意出多少,我如实告知之后,他表示可以出来谈一下,当我告诉下家的时候,他马上说是不是出高了,有点后悔了,由于疫情的影响担心后面房价还会下跌。为了不想房东预期太高,我只能提前跟他说明下家还是担心疫情影响,希望房价再便宜一点,同样的房价在其他中介还要付一个点佣金,省下来的佣金能否让给这位诚意的买家。


当晚我又请教导师张绮,她表示非常有希望,并提了中肯建议。约见当天,却下着中雨,幸好天公作美,到了11点就多云天气了,约见时间下午2点不变。于是三个戴口罩的人就站在商场门口开始聊,谈价一开始的时候,双方差距就只有5万元,我尽力撮合,由于买家条件比较好,可以直接签合同走流程,房东也比较诚意出售,想抓住疫情期间房价比较好谈的时间段,去置换一套,就这样经过两个多小时的谈价,最后锁定价格366万。其它的问题,如买家要求资金监管,房东要求到10月底交房,双方都愉快答应了。谈价期间我遇到了好几个问题,马上找到交易员shirley咨询细节。


第二天我就陪同房东去拉了产调,又碰到了一个小插曲,房东告知买入价是160万,合同上却是115万,他说那个时候应该是按评估价签的,总的买房成本是160万,我当时就表示由于买家要交的增值税多了2万多,不知道他能不能接受。当天晚上沟通郭先生,他直接说这个费用不会出的,不能接受。好在刘先生也认识到自己的失误,并且表示再让一些房子总价。就这样,三方于37在大房鸭公司顺利地签订了买卖合同。


成交的第一单也是我带看的第一单,感觉特别幸运,我没想到带看的买家郭先生会出价,也没想到房东刘先生会接受这个价格,有点意外。说到底还是买方和卖方的诚意。另外,1.99万固定服务费以及押金看房的模式也极大地提高了看房效率。经过这一单我也体会了大房鸭交易员的专业,特别是在签合同时,交易员耐心地一条条念合同,并且会有风险提示与确认,非常不容易。


希望大房鸭知名度进一步提高,让所有买卖房产的需求者都能知道这个平台,让房东快速合理的价格卖出自己的房子,同时给买房人节约下一笔可观的购房成本。

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