2020/05/15 by  更新于 2020/05/18 

社区顾问的故事（系列）144: 为什么我劝下家不要付定金！（下）

文/大房鸭徐汇区长桥板块蔡祖耀

1月，我曾经写过一篇文章《为什么我劝下家不要付定金》上篇，说的是为了交易的安全考虑，不建议下家付定金，最终导致了交易没有成功。

赶在过年前，我又带他们看了2套房子，他们对其中的一套比较满意，但当时因为价格差异较大，所以暂时没能达成一致。之后就爆发了疫情，所以大家也没心情考虑房子的事情。一直到了3月份，疫情好转一点了，房东主动联系我让我问问下家是不是愿意重启谈判，但是下家的出价比年前还低。所以双方的谈判就一直不顺利。但因为房东自己的房子已经看好了，所以也急于出手，就把价格一降再降，尽管这样，双方还是有差距。

俗话说，好房不等人，由于价格的下调，这套房子在市场上已经具有颇高的性价比，最终被传统门店中介带来的其他下家成交了。

就这样，第二套房子依然没能谈成，但下家还是对我在整个沟通过程对双方信息传达的真实、对称表示了高度的赞赏，并且跟我说接下来他们可能会换别的区看房，但无论最终在哪里买房，一定会找大房鸭成交，也一定会找我成交。

过了几天，他们跟我说希望我能带他们看一下普陀区的一套房子。看好以后他们对楼层和房型都表示了满意，希望价格方面能再跟房东协商一下。在经过了几次的沟通之后，双方终于达成一致，到大房鸭公司完成了签约。

就这样，在经历了4个多月的波折之后，从浦东跟到了普陀，终于带看成交。其实我原本可以1个月不到就能完成成交的，却多花了3个多月的时间和精力，也没有多拿到一分钱。表面上看着有点不值，但是多花的这3个月，得到的却是下家对于大房鸭理念的认同和推广。他们表示，经过这次的买房经历，发现只有大房鸭是把交易安全放在首位的，而不像其他传统门店中介那样，把促成交易放在首位。他们还表示，如果身边有亲戚朋友买房，一定会大力推荐他们来我们大房鸭买房，因为通过大房鸭成交的房子，一定是安全的、可靠的。

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