社区顾问的故事（系列）165: 成交来之不易！ | 大房鸭-凯时app登录首页

文/大房鸭徐汇区徐家汇板块马佩红

作为去年8月培训的我，因种种原因，一直没有开单，看着群里的各位老师天天开心地在敲锣和合影，心里也是非常着急，因此，自己也不断总结经验教训，为开单做足了功课。

我这次顺利开单的下家是一位女士，她已有学区房，因此，是否是学区房在她眼里不是问题，她只要在这个地段买一套改善房，提高生活质量和品味。

但当我带看后，下家提出的问题一个接一个，且一个比一个意想不到，比如：上家为何要出售？里面是不是发生过不愉快的事，是否是凶宅？要上家进行保证；对于该房是公寓还是住宅房也纠结了很久，也来回讨论了很多次，因为，她认为产证在房屋用途栏里白纸黑字写的是公寓不是住宅，在她眼里就是酒店式公寓，属于商业用房，使用权只有50年；对于产证上的车位，她也提出必需在过户前要解决，担心到时解决不了如何处理也是非常纠结，诸如此类的问题还有很多，因此，定金合同迟迟签不下来。

对于上述这些问题，我就换位思考，下家是拿出900多万来买房，也是非常不容易的，谨慎也属于正常范围。因此，我就想到了我们的交易员ryna，在ryna的帮助下，我也明白了很多公寓房和住宅房的关系，为了让下家放心，我也向相关政府职能部门进行了政策咨询，也向上家进行确认，在得到这套公寓房就是住宅房的一个类型后，我就放心给她解释。当然她不会轻易相信我的解释；我也并没有轻易放弃，我就非常耐心地建议她自己去徐汇区房产交易中心去咨询。

在她自己的询问下，在上家和ryna的配合下，她的担心和问题逐一解决，上家和下家总算走到一起，下家付了定金，陪同上家拉了产调，随后，我就顺利地约了上下家一起来到了大房鸭总部完成签约。

当我与上下家一起兴高采烈地手里捧着大房鸭公仔合影时，心想手里捧着的大房鸭公仔就是开单的通行证，良好的开端是成功的一半，合影不是我的终点，而是我新的起点。

感谢大房鸭平台给了我这样的舞台和机会，使我在这个舞台上能充分展现我的另一面，使我的人生变得更加丰富多彩。

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