2020/07/02 by  更新于 2020/07/02 

社区顾问的故事(系列)165: 成交来之不易!

/大房鸭徐汇区徐家汇板块马佩红


作为去年8月培训的我,因种种原因,一直没有开单,看着群里的各位老师天天开心地在敲锣和合影,心里也是非常着急,因此,自己也不断总结经验教训,为开单做足了功课。


我这次顺利开单的下家是一位女士,她已有学区房,因此,是否是学区房在她眼里不是问题,她只要在这个地段买一套改善房,提高生活质量和品味。


但当我带看后,下家提出的问题一个接一个,且一个比一个意想不到,比如:上家为何要出售?里面是不是发生过不愉快的事,是否是凶宅?要上家进行保证;对于该房是公寓还是住宅房也纠结了很久,也来回讨论了很多次,因为,她认为产证在房屋用途栏里白纸黑字写的是公寓不是住宅,在她眼里就是酒店式公寓,属于商业用房,使用权只有50年;对于产证上的车位,她也提出必需在过户前要解决,担心到时解决不了如何处理也是非常纠结,诸如此类的问题还有很多,因此,定金合同迟迟签不下来。


对于上述这些问题,我就换位思考,下家是拿出900多万来买房,也是非常不容易的,谨慎也属于正常范围。因此,我就想到了我们的交易员ryna,在ryna的帮助下,我也明白了很多公寓房和住宅房的关系,为了让下家放心,我也向相关政府职能部门进行了政策咨询,也向上家进行确认,在得到这套公寓房就是住宅房的一个类型后,我就放心给她解释。当然她不会轻易相信我的解释;我也并没有轻易放弃,我就非常耐心地建议她自己去徐汇区房产交易中心去咨询。


在她自己的询问下,在上家和ryna的配合下,她的担心和问题逐一解决,上家和下家总算走到一起,下家付了定金,陪同上家拉了产调,随后,我就顺利地约了上下家一起来到了大房鸭总部完成签约。


当我与上下家一起兴高采烈地手里捧着大房鸭公仔合影时,心想手里捧着的大房鸭公仔就是开单的通行证,良好的开端是成功的一半,合影不是我的终点,而是我新的起点。


感谢大房鸭平台给了我这样的舞台和机会,使我在这个舞台上能充分展现我的另一面,使我的人生变得更加丰富多彩。

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