2019/04/19 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列 )78:一个“996”下的大房鸭社顾之价值服务!

/大房鸭杨浦区周家嘴板块尤一

有朋自远方来,通过接预约单而结识的朋友们,开始总会好奇的问我,我和传统门店的中介从业人员有什么区别?

不提供只以促成房产交易为目的类营销服务,而是以建议客户资产升值为原则来广结良友。不以利结,利尽而缘不散。

传统中介,典型的就是哪里利多把客户往哪里赶的作风,为了高佣金,连哄带骗;还有甚者将本买二手的客户,噱到远郊一手套牢盘的事例也比比皆是。只顾交易提成,不管客户真实资产升值与否。

而作为一个长期看好上海这座城市发展的投资者兼自住者的角度,我对于上海各地段的踩盘了解和具体近十余次的实战经验,都可以从不同维度来权衡置业决断。

正所谓,恒产者有恒心。只有在这个城市有基业,才能更深入了解这座城市的文化,我们在此安家,自然更在乎和关心这座城市未来的建设和发展。

身处国企背景的互联网消费金融企业,对未来5年“按揭中国”成必然趋势的判断充满信心,也深知广大中产们对财富资产合理规划、提前布局的重要性。我更喜欢客户直接把我当朋友,唯有朋友之间才能彼此尊重,分享家庭资产规划布局的建议,买房只是一个点,财富规划才是面。

中产爬阶历来就是件严肃而充满挑战之事。如果要享受端茶送水吃水果等无微不至的购房服务,可以远郊直接去售楼处买一手。退而求其次要选二手,但如果想开源节流,利用手中有限的资源,打一手好牌,唯有合理安排,步步为营。在目标不变的情况下,想精减交易成本的,可以选择找过来。

简而言之,格局和视野,才是影响我们对房产置业过程的多维认知因素,站在中国产业创新的十字路口,在置业这件事的服务上,我相信我们需要的不是一个餐饮服务员的角色,而是一个专业家庭财富规划师的建议。

诚如我这单客户下家,由于其家庭结构原因,我并没有给出一贯坚持的建议——用全部动迁款加杠杆置业。而是赞成留一部分教育基金,同时选一套可租可售小学学区,正所谓进可功,退可守,下家对这个置业结果也是相当满意。因家庭不同而给出不同的建议,才是真价值服务。

在行业大背景“996”的号召下,我工作之余结交朋友的时间机会也有限,也感谢大房鸭也提供给我这样一个以房会友的机会,阶层共鸣可以让我节省更多的时间,更有效率得结交更多志同道合的有识之士。

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