2018/05/31 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)18:一个金融从业者的大房鸭社区顾问之路

     

   

文/大房鸭普陀区社区顾问马敖(上图右一)

第一次带看的下家,就成了我的首位签单客户。现在想想,自己真是很幸运。当然,之所以这么顺利,终极原因是大房鸭的模式十分透明和安全。这次交易全过程中,没有传统中介隔离上下家谈价格的套路,也没有居间合同这种看似保护上下家、实际只保护中介自己的霸王条款,并且我还和上下家成为了较好的朋友。

情况是这样的:接到带看任务后,我带下家去看了一套一室户的房子。房子整体不错,美中不足的是,位置临街,且几乎没有装修。下家对于这套房子并不是十分满意。

带看之后,可能出于我的职业习惯吧(当然这也很感谢下家对我的信任和支持),我从下家的收入、支出、资产和负债四个方面,以及未来五年的需求,做了一个简单的需求分析。我的看法是:她先前的预算可能有些过高,如果按照之前设想的购房预算,会对她未来的现金流产生较大影响。于是建议下家减少50万的预算,因为通过自己对房产市场的感觉,以及对下家需求的了解,我认为预算降低五十万至少可以满足她未来五年的需求。

买家认为我的建议比较合理,同时因为我们都有海外留学背景,聊天还是比较开心和愉快。后来,她便指定为我作为她的专属顾问。一周之后,我们便找到了最后成交的这套房子。经过了简短的议价,交易达成。

在这次带看过程中,我最大的体会就是,大房鸭之所以能在上海越做越好,有下面几个原因:

首先,通过互联网、大数据等技术大幅度降低了固定和变动支出,这让1.99万固定服务费成为可能。其次,专业的人做专业的事。在带看环节,我相信,大房鸭绝大部分的社区顾问,无论文化水准、综合素质,还是对地区的熟悉程度,应该要远高于房产中介人员这些流动人口的;而到了交易环节,便是大房鸭的交易专员、专业的律师和信贷专员发挥专业的舞台。我想,这也是大房鸭从成立至今没有发生过一起交易纠纷的原因吧。

大房鸭创新的房产交易模式,我坚定地相信会成为未来的主流,也很期待自己第二次、第三次、第n次成交。

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