2019/12/06 by  更新于 2019/12/06 

社区顾问的故事(系列)112:想人所想,速配成功!

/大房鸭静安区曹家渡板块张绮

今天要分享的是一位美女妈妈从带看到签约速配成功的故事。

买家情况

买家是一位事业稳定的美女妈妈,因为需要用孩子名义购房,针对自身情况她已经了解到必须全款买房。买家已经把大部分房款筹集齐全了,并且在比较各个小区之后已经对目标楼盘有了自己的打算。这时候,刚好她的一个朋友和她聊到了大房鸭,介绍了通过大房鸭购房的经历,强烈推荐她来大房鸭试试。于是,美女妈妈就下载了大房鸭的app,并通过app预约了一套她想看的房源。

看房过程

带看前,我依然和往常一样,对该小区的挂牌情况和历史成交情况进行一番了解。这个小区房龄新,挂牌房源不多。从我观察的房源照片来看,这套房子没有入住的痕迹,所以看房当天的上午我先和房东电话沟通了一下房源的信息,了解房东的想法,并且提前落实看房过程中开门的细节。美女妈妈带着家人如约在下午两点来到小区门口,下家对小区环境、楼层、户型和装修都比较满意,重点就聊到价格上了。下家透露了预算最好在800万,而这套没有满二的房源的挂牌价格是889万。估计上下家都能有一定谈价空间,但是分析短期达成意向的可能不大。隔壁小区倒是有符合买家预算的房源,而且税费更有优势,但是下家很坚定地表示周边比较下来只看中这个小区。

好在我有做功课,马上打开app推荐了另一套房源。带看前,美女妈妈把家庭购房资格的特殊情况和我做了沟通。我当即把这个情况向大房鸭的交易员进行了汇报,交易员当即表示会在第二天到准备购房的交易中心咨询现时政策。带看过程挺顺利,就是卡在价格上。这次带看,我认真负责和专业的态度获得了下家的认可,下家主动加了我微信。这次现场带看就这样结束了。

促成交易

分手十分钟左右,下家就给我发了条微信,表示如果价格差距实在太大,就安心先去赚钱了,后天上午就要离开上海,希望我再和房东聊聊。我揣摩了一下这两套房源,都是诚意出售的空关房,可能短时间里面这套中区的房源楼层更佳,而且更可能短期内达成意向,于是我马上联系了该房东。

通过交易中心确认买家可以有购房资格后,我就和中区房东介绍了一下买家的情况,直截了当地和房东说是否愿意再见面谈一下,房东很爽快地同意当晚见面。因为这组上下家各自的特殊情况,交易员当即对资金的安全做了重要提示。下家也很关心自己的定金是否安全,我把和交易员的沟通结果告知下家,建议如果房东同意的话定金由提供签约服务的律师事务所免费监管,下家表示认同。

房东先到了,我和他谈了下家的担心,并提出资金监管可以打消下家顾虑促进这笔交易的达成。房东思虑再三,表示可以接受定金的资金监管服务。下家来了之后,表示因为之前的预算没有预料有这么高的税费,暂时有一定的资金缺口,需要在春节过后再能付清全款。经过了解,房东这边只是把空置房变现,没有特别着急要走完整个流程,而且房东办理房产证和撤销抵押也需要一定的时间,所以我分析时间上双方还是基本吻合的。在了解了房源的相关信息后,当然就是再谈谈价了。下家确实预算紧张希望多降一点,房东则想能够多回笼一点资金,当面谈的结果是房东愿意再略微降一点,但未到下家预期,暂时出现了僵局,大家都回去再做考虑。下家回去等车的时候,把家里资金情况和我详细聊了,并且表达特别喜欢这套房子。

看着上下家价格差距不大,我就当晚把下家的意向再次通过微信告知上家。第二天一早,我再和带看过的那套低区房东沟通了一下买家情况,低区的房东还是有惜售心理,希望再等等。这样,我就把重点放在中区这组房东这里。一直等到下午两点,房东才和我有了互动,但是没有正面回应价格的事情。双方约好带上相关资料晚上七点再次来到大房鸭。

签约成功

大家都如约到来。因为上下家的各自特殊状况,并且下家确实没有买房的经验,整个签约过程历时较长。房东对资金监管的流程再次表示了不解,希望落袋为安。由于房东没有办理房产证,还不是产权人,下家不愿意承担定金直接交付给房东的风险,所以房东最终表示愿意通过律师事务所资金监管定金的方式使这笔交易顺利进行。交易员对交易流程做了细致解释,申光律师事务所叶律师对买卖合同条款和资金监管协议进行了详细解读,上下家都满意地签字了。

从带看到签约,历时30个小时,速配成功!

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最新评论

  • :客服服务态度差,一问三不知,房型图也不知道,什么都不知道,还要去问别人,还反诘客户,被白白扣掉2次看房次数。

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  • 大房鸭[email protected]:您好,大房鸭不是中介,平台对看房下家会做精心筛选,非诚意、中介抑或是毫无意向的下家,我们不会随便联系房东,骚扰房东。房源买卖因为是双方意向的事,有时也讲究缘分,下家会根据个人需求,包括价格、区域、装修情况,楼层、周边配套环境等因素来选择心仪房源进行约看。请您放心,只要有诚意用户约看您的房子,我们会第一时间和您电话联系的。您也可以参加“自荐好房”活动,让您的房子被更多人看到,详情请参考 https://www.dafangya.com/blog/detail/q8836cpztsmsulbxe75t7g.html

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  • 张宇维:大房鸭什么时候进深圳呀?深圳二手房市场这么大蛋糕,民众苦传统房产中介久矣,你们快点来呀。

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  • 133**977***:预约带看的试用服务体验是什么意思?试用服务有几次?什么情况下看房需要付押金?

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  • :为什么我直接到过一次约看我挂的房子?

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  • 大房鸭[email protected]双双:您好,客服这边无法联系上您,请致电大房鸭客服电话,将您使用中遇到的问题及时反馈给我们,技术部门会及时为您处理,谢谢

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  • 双双:快点改版吧,太难用了

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  • 大房鸭[email protected]**052***:您好,按照上海买房贷款政策,外环外超过230万/套,按非普通住宅房的首付款比例70%计算,谢谢

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  • 135**052***:本人外地有房,未使用公积金贷款,商贷已还清,现看中外环外的一套约270万的房子,因为价格超过230万,请问我首付是百分之50还是百分之70

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