2018/06/14 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)21:有机会就要尝试

文/大房鸭浦东新区金杨板块的社区顾问志愿者相洋(上图右一)

接触大房鸭不到两个月,从4月14日参加培训签约,到4月22日实习通过,再到6月10日成交第一单,如此顺利、高效地踏准每一步,我的体会是:机缘20%,巧合20%,技巧30%,坚持30%。

机缘参加培训:和朋友闲聊时听说他最近买房,想要了解某区域的各种房型和价格,顺便充电补习一下最新房产政策,兼职大房鸭社区顾问可以提供给他这样一个机会,还能和不同的人打交道,我心里泛起了涟漪,将来我也会面临置换房子的问题,为何不早早筹划好呢?于是请教了报名方式,也参加了大房鸭社区顾问培训。

巧合接到实习:培训结束后,趁空闲做了几遍模拟试题,顺利通过考试,4月21日上午手机提示实习单,惊喜之余定睛一看,哇塞,真够远的,离家足足20多公里路,开车去实习会不会太高调?正犹豫,一个来电打乱了我,该单被抢走了,心中略感遗憾。没想到下午又来了实习单,巧合的是在罗山四村,离我家步行一公里,毫不犹豫秒杀成功。次日顺利完成了带看实习,并有幸认识了丁老师和赵老师,他们负责协调和指导我带看房,分享宝贵经验,非常感谢他们的付出。

技巧运用得当:实习结束后一个月抢到第一单带看任务,第一时间联系了上下家确定看房日,6月2日下午顺利带看,期间上下家聊得非常投缘,感觉有戏,心中窃喜,当天晚上下家表示下周还想约复看,同时私下向我表达了其心理价位,顿时我的心凉了半截,因为离上家透露给我的底价足足差了50万,我当时不敢直接告诉上家,怕失去复看机会,万一有什么转机呢?事实证明我的决定是非常明智的。对于价格,我闭口不谈,搞定了复看,等双方坐下来谈判时我就有机会了。

6月9日上午准时复看,该房源两室两厅一卫,南北通透,无遮挡,采光好,满五唯一,还对口九年制学区,基本上集众优点于一身,下家父母肯定是满意的,因为他们很快联系了我,想约上家下午谈价格,这时我有了六成的底气,提前给下家打了“预防针”:这个小区这么好的房子真的很难出来,上家的态度很坚决,还价空间不是很大,但鉴于大房鸭交易非常透明,还是建议双方面谈比较好。

坚持就是胜利:下午三点,下家和我准时出现在上家家里,上来我先调节了一下气氛,介绍了大房鸭平台的模式、优点……(此处省略一万字)。然后提示下家心理价位坦诚公布出来,随后气氛自然而然的进入了砍价、胶着状态,不过谈判的结果还是朝着好的方向去的,当价格差异还有10万元时,陷入了非常被动的僵局,上家甚至起身去看电视,下家这边也准备回去考虑考虑时,我给了他们事先准备好的矿泉水,让他们中场休息一下,缓和一下气氛,只要下家不离开谈判桌,我还是有希望。

我问上家如果价格能再下来些,这边有什么其他需求看看下家可以满足,上家就提到了因为没有买到合适的房子,考虑到要租房搬家等事宜,下家这边表示可以理解,并适当给予一定的宽裕期,差价又一下缩小到了只有一万。我又给下家做了工作,好房子就一万块差异不能成交太可惜了,而且也有过前车之鉴,终于在花费了一个下午时间后双方签订了意向,收取了定金,第二天在大房鸭总部一片融洽的气氛中签订了合同,首单宣告旗开得胜。

有机会就应该尝试一下,哪怕最终谈判告吹,至少大家都努力过,不留任何遗憾。感谢大房鸭提供这样一个可以提升沟通能力的平台,也从中发现了自己这方面的天赋和兴趣。还要继续努力,时刻准备迎接新的挑战。

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