社区顾问的故事（系列）86：成功就是将不可能成为可能！ | 大房鸭-凯时app登录首页

文/大房鸭普陀区长风公园板块吴全意

成为大房鸭的社顾已一年有余，通过带看和学习，不仅收获了成功，更重要是积累一些实战经验，同时与客户交流的自信心也有很大的提升，实践证明，房屋买卖过程中永远不要放弃希望，不管是再大困难和再多的难题都可以逐个击破，成功一定会向你招手。

今年4月的一天，我接到一单带看任务：内环内小高层复式挂牌1588万。按常规流程我马上电话联系上下家确认上门看房的地址和时间。因为上家的房屋交由代理人打理，经过几次电话沟通协调，最终联系上房东并定下了看房的确切时间。

在顺利的看房后，下家邵先生对房型和内外环境都很满意，但突然提出了一个出人意料的要求，希望以1350万买下该房，他的理由是该房2年前同小区有相同的成交价，而且房型和朝向更好等。我的头一下子大了，上下家的价格差在238万，这不是让房东打85折吗？这个难度可想而知，但好在我已有“处事不惊”的心态（过去也有谈好价格而没有成交的经历）。经过仔细分析，双方买卖的意向基础还是有的，只要有希望就不言放弃，关键是在以后的沟通中打好感情牌。

在接下来的一个多月时间里我可忙开了，我一方面与下家邵先生交流房屋买卖的心得、分析该房的优点、推荐大房鸭上类似房屋的房源信息、提供上海近几年的各区成交均价等，专业的服务没有辜负邵先生的信赖；另一方面积极地了解房东的情况：如房屋的历史、家族的实力、卖房的真实原因等。

经过40天的艰苦谈判（当中经历几度反悔和劝和），房东同意降到了1418万，虽然下家邵先生仍然不同意，但我觉得是时候坐在一起谈一下了。于是马上安排双方做决定的人物到公司会晤，虽然没有当场签约，但愉快的会谈还是增进了双方的了解和买卖诚意，同时对大房鸭的实力有了全面的认识。

一周后，双方同意各让一步，最终以1408万签约成功。过程很不容易，结局确实最好的。

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