2018/11/08 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事（系列）49：首单成功记！

文/大房鸭浦东航头板块社区顾问顾美华

我是今年9月参加大房鸭社区顾问培训的新人，朋友先前在大房鸭成交了一套房子，之后就对这家公司念念不忘，通过他的介绍我逐步认识到大房鸭。一接触，便觉相见恨晚。绝对亲民的服务、邻里互助的理念以及将客户安全交易作为第一要务等都是吸引我加入的原因。

经过系统的培训后，10月份，我接到了第一单。该小区是属于御桥板块，周边的商区、学区、交通都相当的便利，下家是一位三十多岁的先生，曾经也住在本小区。这次带看时房东有事暂未出席，我们就边走边聊，闲谈间下家王先生也跟我聊了他的需求，和他对这个小区的一些看法。房子他是满意的，只是价格还没有和房东敲定，希望能和房东见面再聊下。

带着下家的嘱托，我联系了房东佘先生，并约定了几天后与下家面谈的时间。地点就约在房东家里。当天夜里他们谈了很久，我很佩服下家王先生的执着，也很欣赏房东佘先生的大度，当然我也适当的给出了些自己的见解。无论买房也好，卖房也好，大家还是要有缘分的，最终上下家定了一个大家都满意的价格，然后约了次日下午5点到大房鸭总部直接签约。

次日中午我陪同房东佘先生去房地产交易中心拉产调，真可谓好事多磨，签约时又碰到了一个问题：由于该房屋不是满五唯一房，产生了增值税，等于又给下家增加了房屋总价，就这一个问题上下家又协商了将近两小时左右。确实大家也都不容易，毕竟都是工薪阶层，特别是从外地来上海工作，再买房子非常不容易，再说买房是人生一大事，考虑的周全也是人之常情，但最终大家的目标是一致的，于是双方又拿出了一个让大家都满意的方案，顺利的签约了。

最后我来说下首单接触下来的感受：上下家直接见面沟通对于买卖双方来说都是一个非常好的方式，我作为社顾主要的职责就是适当的给出一些建议，协助成交。大房鸭的交易员也会很耐心的解答上下家的每一问题。感谢大房鸭，也是首单的成功签约，让我加倍努力做好以后的每一次任务，让更多的朋友认识、认知、参与到大房鸭来，希望我们的大房鸭越做越大。

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