2019/03/07 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)67:交易,把握时机很重要!

/大房鸭浦东区洋泾板块尹蕙芳

我是浦东区洋泾板块社区顾问尹蕙芳,我想写一下我近期的一个成交案例,作为我第一次交易的记录和分享吧。

新年伊始,也许是运气吧,周日带看,下周六成交签约,从带看到签约,只用了六天时间。带看这天我比约定时间早到了,碰到房东后,房东坦率地和我聊起了这个房子的缺点和出售难点(采光比较差,房型不正),以及其他的一点信息,并指出这个房子能成交概率大的对象,应该是年轻人。应该说对自己的房子,房东比我们更了解。我也很感谢房东对我的信任和坦诚。

这时下家到达,恰巧是一对年轻夫妇,按房东来看,应该是目标客户。带看结束后到楼下,因家就住附近,所以对周边比较熟悉,我告知下家这个房产周围的滨江大道景观以及在建的浦东大道项目,并提出可以带她去滨江参观下,尽可能的详细介绍刚看的小区及周边,顺便更多的了解一下客户的情况和想法。

看得出下家是对这房子还算满意的,在交流中,我得知小夫妻俩过两个月达到五年社保有购房资格。此时,我脑海中突然反应出一条和购房政策相关的新闻:16年有一批外地购房者因为社保政策的突然变动(原先交满两年即可现在需要满五年),而导致当时很多想买的人没买成。而到今年,对那批人来说今年正好满五年,所以我估摸着肯定购房竞争者多了,遂提醒下家早做决定。

这时候我已感觉到了下家的诚意,于是第二天早上,便打电话,和下家沟通(我感觉他此时需要我提供购买房产方面的帮助,此时打电话过去将不会是一种骚扰)。

通过进一步的电话交流,解决了一些他想了解的事情,下家对大房鸭是越来越满意了,也对我以及我们公司有了一定的信任度。这时就自然地谈起了房价,下家说他心里并没有一个有把握的合适的还价范围,因此让我提供帮助,给他建议。

于是我便搜索对比了网上的一些资料,并结合上家的报价,给到了下家一个比较合理的价格让她参考,没料到下家说这个价格正好在他的心理预期内。有了这个良好的开端,后来通过和上下家的几轮议价,就在后天里顺利地达成了价格的一致。

剩下的事情就是等下家的父母周末来上海看房。周六父母看好房后就决定一起去公司付定签约。签约当天也产生了一个小插曲,当时客户口头说的买入价和实际的买入价有比较大的差异。幸好后来买卖双方互相体谅,交易员巧妙化解,才顺利解决。

本次交易的心得:

大房鸭这个房产平台的模式,已得到客户的认可和信任。每一个成功的交易,都有大家共同的协作结果。每个下家买房子都是一件不容易的事情,我们要做的是:用有效的沟通,解决客户心中的问题和顾虑。

以上各点说起来字里行间寥寥数语,但在实际工作中,是有很多需要我们不断磨砺和提高的。

最后,真心感谢大房鸭这个平台让我们有机会参与房产买卖交易,在工作中充实了生活,培养了自我能力。

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最新评论

  • :客服服务态度差,一问三不知,房型图也不知道,什么都不知道,还要去问别人,还反诘客户,被白白扣掉2次看房次数。

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  • 大房鸭[email protected]:您好,大房鸭不是中介,平台对看房下家会做精心筛选,非诚意、中介抑或是毫无意向的下家,我们不会随便联系房东,骚扰房东。房源买卖因为是双方意向的事,有时也讲究缘分,下家会根据个人需求,包括价格、区域、装修情况,楼层、周边配套环境等因素来选择心仪房源进行约看。请您放心,只要有诚意用户约看您的房子,我们会第一时间和您电话联系的。您也可以参加“自荐好房”活动,让您的房子被更多人看到,详情请参考 https://www.dafangya.com/blog/detail/q8836cpztsmsulbxe75t7g.html

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  • 张宇维:大房鸭什么时候进深圳呀?深圳二手房市场这么大蛋糕,民众苦传统房产中介久矣,你们快点来呀。

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  • 133**977***:预约带看的试用服务体验是什么意思?试用服务有几次?什么情况下看房需要付押金?

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  • :为什么我直接到过一次约看我挂的房子?

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  • 大房鸭[email protected]双双:您好,客服这边无法联系上您,请致电大房鸭客服电话,将您使用中遇到的问题及时反馈给我们,技术部门会及时为您处理,谢谢

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  • 大房鸭[email protected]双双:您好,不知道您在使用过程中遇到具体的问题是哪些,稍后客服会致电给您,请保持手机畅通,谢谢

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  • 双双:快点改版吧,太难用了

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  • 大房鸭[email protected]**052***:您好,按照上海买房贷款政策,外环外超过230万/套,按非普通住宅房的首付款比例70%计算,谢谢

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  • 135**052***:本人外地有房,未使用公积金贷款,商贷已还清,现看中外环外的一套约270万的房子,因为价格超过230万,请问我首付是百分之50还是百分之70

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