社区顾问的故事（系列）34：付出与回报 | 大房鸭-凯时app登录首页

文／大房鸭长宁社区顾问姚英（上图左一）

2018年6月9日，我和往常一样正在刷手机，突然跳出来一条大房鸭带看信息，点开一看，离我住的地方仅隔一条马路，很熟悉，马上点击“接单”，随后按照流程打电话给上下家，确定了见面时间和地点。      

当天下午，我提前到了小区门口，查看了门牌号，下家随后也到了，是一位慈祥的阿姨，我们一起上去看房，上家是一位老太太，我还没来得及介绍，她就开始介绍起房子了，老太太是因为儿子要买别墅，急需用钱才不得已出售此房，房子是两室户西边套，全明，前面是小学操场，无遮挡，采光和通风条件都不错，上家很投入地和下家聊起来，我看她们说得差不多了，便向老太太介绍了下大房鸭以及在此平台上交易的安全性。

我与下家简单交流了看房后的感受，她对房子比较满意，就是感觉价格高了点，决定回去再考虑考虑，当天晚上我和上下家进行了沟通，但双方对价格却始终不能达成一致，僵持之下我让双方都去理性分析现在的房产交易市场，希望她们在心理上能产生些变化。      
过了一周后，我感觉双方应该冷静了，于是我再次与下家做了思想工作，客观的分析了市场状态与该房子的性价比，下家似乎有点松动了，我及时提出要求下家与上家再约个时间面谈一次，我想她们直接面谈，我在中间适时的帮衬协调，这样效果会更好，我也能及时掌握双方的心理动态。              

功夫不负有心人，在我多次沟通努力之下，下家答应了与上家再次见面，那天下午我带着下家再一次去看房，我客观公正的说了房子的优缺点，还介绍了最近楼市的成交实情以及目前调控下的市场可能出现的走势。上家听了我的一番客观分析后，感受到了我的公正态度，对价格有所松动了。    

再经过几番讨价还价的协商后，终于双方就价格达成一致。为此，我主动要求下家当场付点定金，下家表示同意后我及时联系了大房鸭的交易员，起草了定金收据和定金合同，拍了对方的产证和身份证等一些资料，然后双方敲定了去大房鸭签约的时间。             

7月1日下午，我和上下家到大房鸭签订正式合同。上家老太太本来对大房鸭表示怀疑，一看到公司那么大，这么多人，终于说了句大房鸭原来是家大公司，我也放心了。     在签约写交房日期上双方又出现了一些分歧，后来我主动和上下家又进行了多次沟通，经一番劝说下，也终于达成了一致意见，最终约定了交房日期。 

虽然过程有些曲折，但结果上下家还是比较满意的，之所以有这次成功的交易，少不了大房鸭的优惠政策与大房鸭高质量、全方位的专业技术与良好服务的支持，我相信大房鸭的口碑一定会越来越好，我们的社顾也将更多的奉献自己的力量。          

这一次的成交，让我有了一点点的成就感！一点心得与众分享。

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