2020/06/24 by  更新于 2020/06/24 

社区顾问的故事(系列)158: 置业从心!

/大房鸭松江区泗泾板块张毅


我加入大房鸭期间,自己也买卖了房子,所以对于购置房产,也算有些体会,我也很乐意把自己的购房经验分享给各位需要置业的朋友们,希望帮助大家买到满意的房子。


五一这次就幸运的帮助王老师买到了适合他的房子。第一次给王老师带看,我问清楚他的购房需求是安置老人,和他沟通下来发现他准备工作做得很好,行动力很强,有清晰的购房思路。基于他的需求,我们讨论下来,他选择约看的目标小区是很适合他家情况的:小区绿化好,利于休闲养生;距离医院近,方便老人就医;距离地铁站不是很近,但也步行可达,房价和地铁站边上小区比更有优势。


第一次带看的房源楼层不错,可是由于没阳台,采光有所影响,所以王先生有些犹豫,提出需要再考虑。这套房源王先生后来带家里老人复看了一次,老人对小区很满意,但是对于采光还是有些顾虑。后来同小区又有了一套房源,采光更好,阳台很舒服,我建议王先生可以优先考虑后一套,毕竟采光好、大阳台,老人居住舒适性更高。王先生自己也提出想先和后一套房东谈,如果能谈拢就付定金。


王先生是个很理性的人,约谈当天,他打印了这个小区的历史成交记录,有数据说话的前提下,房东也确认同意部分让步,但是谈了好几个小时后,王先生认为按成交记录,再贵就没有性价比了,但房东也说是底价不能再让了,结果双方差了3万没谈拢。出小区的路上,王先生说他还想和第一套房东再谈谈。


之前我和第一套房东已经沟通了下,基本可以达到王先生心理价位。但从我角度,我认为老人不上班,居家里时间更长,对采光/日晒会更有需求,第二套房源才更适合王先生,如果因为3万差价,真的很可惜,所以当晚我又和房东沟通了很久,房东也了解王先生付款情况很好,是个很可靠的交易对象,后来想了下同意再降2万。王先生知道后很高兴,说明的房东是诚意出售,目前价格比他心理价位虽然多了1万,但是占房屋总报价比例很低,而且这1万带来的老人居住舒适感,是值得的。最终王先生已相对能接受的价格买到了他满意的房子。


很感谢有大房鸭这个平台,为需要置业的朋友们带来了区别于传统中介的购房体验,希望大房鸭越来越好,让大家置业从心。买房,可能有波折,有压力,但无论如何,都应该是让人幸福和快乐的!

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