社区顾问的故事（系列）8：确认过眼神，遇到对的上下家 | 大房鸭-凯时app登录首页

文／大房鸭宝山区社区顾问张欢（上图右二）

成为大房鸭社区顾问一年多了，带看4~5次，接到真华路这一单时，由于是周六，心里还犹豫了一会（我承认我不是很积极的社顾）。

带看前大致了解了下梧桐城邦二期的小区和房屋的基本情况。一室一厅，挂牌320万。婚房装修是亮点，下家基本可以拎包入住。房屋在四层多层的二层，房型也很正气，基本没有硬伤。上家是小夫妻准备置换，而下家是一位外地的单身女孩，在上海读的本科和研究生，刚工作，精英人士。所以在整个带看过程中一直处于很舒服的状态，沟通非常顺利。

由于房屋是上家的婆婆购买，谈价格的便是这位阿姨。很幸运，阿姨也是非常爽快的上海人。下家这个女孩子是第二次来看了，之前有其他房产中介带看过，这次带了妈妈一起来看，看得出女孩对房子很满意，所以我想只要价钱能谈妥，成交的希望还是很大的。

女孩也是刚工作，能拿出的钱款不是很多，在税费及其他必须支付的费用外，最多能拿出315万，与320万的挂牌价差距不大。

晚上我与上家的阿姨通了电话，阿姨一开始态度还是比较坚决的，说本来挂牌340万，已经降了20万了。我介绍了下家的背景，告诉她这样的下家属于优质买家，而且女孩一个人住，也很有诚意，阿姨开始有些动摇了 ，说可以降个一万至两万。

随后我又与下家女孩沟通，因为一开始我告诉她们上家阿姨已经降价20万了，议价空间不是很大，她们也有思想准备，当听到我说价格可以下降一点，她们还是蛮开心的。

后来我咨询了周老师，将这个情况告诉他，周老师说可以次日约上下家面谈，趁热打铁，于是我按照周老师的建议，第二天约了上下家在上家阿姨家里再面谈。

阿姨人非常直爽，看到了下家母女也很放心，于是谈价钱的过程很顺利，大家各让一步，最终以317万谈成。之后大家就一起愉快地聊了聊双方的情况。双方也都很为对方着想，让我很感动。

一笔交易的促成，上下家的态度很关键，很幸运，我遇到了都很真诚的上下家，也感谢周老师的支持，相信在下一次带看和与上下家谈判中我会更成熟、更专业一些。

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