2020/08/13 by  更新于 2020/08/13 

社区顾问的故事(系列)182: 心得体会!

/大房鸭浦东区周浦板块聂湘承


我曾经看过这么一副对联,上联:早点订,晚点订,早晚得订。下联:今天定,明天定,反正得定。横批:越晚越贵。此对联乍看之下颇有调侃,但仔细品来又有些道理,对于一个有买房经历的人来说,这副对联或多或少都是有些应景的,我就有所体会。


那是在2014年10月,我中意一套十楼的期房,由于当时到了饭点,打算出去吃个午饭,回来下定金,等半小时回来后,发现此房已被别人订购,后悔不已。吴子曰:用兵之害,犹豫最大,三军之灾,生于狐疑。很多时候都是想好了的,可为什么还是屡屡错过?分析下原因,房屋买卖属于大标的,但标的越大,越是容易“目的颤抖”—心理学家们曾做过这样一个实验:在给小小的缝衣针穿线的时候,你越是全神贯注地努力,线越不容易穿入。在科学界,这种现象被称为“目的颤抖”,也叫“穿针心理”。


我作为一名社顾,在带看过程中也经常发现“上家、下家”都会有同样的问题发生:会犹豫、会颤抖、等到回去想明白了,回头发现房子也没了,只能寻找下一个。如今我都会用自己的真实经历,真实体会和“上家、下家”交流,作为社区的一份子的我,希望能帮助更多的人。我现在常说:买卖房屋对“上家、下家”来说都是有时间成本和机会成本的,当算账的时候一定要把这个算进去。


时间成本是指一定量资金在不同时点上的价值量产差额,简单说法就是4000点买的股票和2000点买的股票价格不同。机会成本简单说法就是错过了还不错的房子,下一个不一定有这个好。柏拉图说:人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的。房地产市场浩大如海,我必须不断学习,不断感悟,然后再和大家一起交流,做到共进。机会来了我们要抓住,当然我们要知道这是机会才行。

房子对于中国人是依靠,有了房子就有家,有了家心就有所保障,房子是一个安身立命之所,是一个心灵的栖息之地,所以房子对于中国人来说的意义十分重大,所以哪怕是在令人人望尘莫及的天价房价面前,依旧有人前赴后继的进行买房。


我每次带看,我最喜欢看的是儿童房,因为每间儿童房里都会留下我们“花朵”的杰作—贴纸、画报、涂鸦等等,每次我脑海中都会浮现自己孩子幼时的场景,感觉非常美好。房子要靠人来养,有了人就有了灵气,每套房子都在等它的有缘人。


现在信息爆炸,房子的价格是比较透明的,只要符合市场价,都是可以成交的,当然这个共识是需要时间去达成的。我是一个参与者,能陪伴“上家、下家”走上这么重要的一段,无论最后能否成交,都是荣幸的。

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