社区顾问的故事（系列）182: 心得体会！ | 大房鸭-凯时app登录首页

文/大房鸭浦东区周浦板块聂湘承

我曾经看过这么一副对联，上联：早点订，晚点订，早晚得订。下联：今天定，明天定，反正得定。横批：越晚越贵。此对联乍看之下颇有调侃，但仔细品来又有些道理，对于一个有买房经历的人来说，这副对联或多或少都是有些应景的，我就有所体会。

那是在2014年10月，我中意一套十楼的期房，由于当时到了饭点，打算出去吃个午饭，回来下定金，等半小时回来后，发现此房已被别人订购，后悔不已。吴子曰：用兵之害，犹豫最大，三军之灾，生于狐疑。很多时候都是想好了的，可为什么还是屡屡错过？分析下原因，房屋买卖属于大标的，但标的越大，越是容易“目的颤抖”—心理学家们曾做过这样一个实验：在给小小的缝衣针穿线的时候，你越是全神贯注地努力，线越不容易穿入。在科学界，这种现象被称为“目的颤抖”，也叫“穿针心理”。

我作为一名社顾，在带看过程中也经常发现“上家、下家”都会有同样的问题发生：会犹豫、会颤抖、等到回去想明白了，回头发现房子也没了，只能寻找下一个。如今我都会用自己的真实经历，真实体会和“上家、下家”交流，作为社区的一份子的我，希望能帮助更多的人。我现在常说：买卖房屋对“上家、下家”来说都是有时间成本和机会成本的，当算账的时候一定要把这个算进去。

时间成本是指一定量资金在不同时点上的价值量产差额，简单说法就是4000点买的股票和2000点买的股票价格不同。机会成本简单说法就是错过了还不错的房子，下一个不一定有这个好。柏拉图说：人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地，坚持了不该坚持的。房地产市场浩大如海，我必须不断学习，不断感悟，然后再和大家一起交流，做到共进。机会来了我们要抓住，当然我们要知道这是机会才行。

房子对于中国人是依靠，有了房子就有家，有了家心就有所保障，房子是一个安身立命之所，是一个心灵的栖息之地，所以房子对于中国人来说的意义十分重大，所以哪怕是在令人人望尘莫及的天价房价面前，依旧有人前赴后继的进行买房。

我每次带看，我最喜欢看的是儿童房，因为每间儿童房里都会留下我们“花朵”的杰作—贴纸、画报、涂鸦等等，每次我脑海中都会浮现自己孩子幼时的场景，感觉非常美好。房子要靠人来养，有了人就有了灵气，每套房子都在等它的有缘人。

现在信息爆炸，房子的价格是比较透明的，只要符合市场价，都是可以成交的，当然这个共识是需要时间去达成的。我是一个参与者，能陪伴“上家、下家”走上这么重要的一段，无论最后能否成交，都是荣幸的。

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