2018/11/01 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事（系列）47：诚意买房总会找到交易良策！

文/大房鸭浦东北蔡板块社区顾问魏明

这趟交易第一次带看是7月底的事，下家告诉我，该小区周边房子之前看了一些，都不太满意。这次要去看房的户型他特别中意。

带看当天上家的钥匙是寄放在邻居家的，问了缘由是因为最近几个月上家都在外地，如果需要面谈则要等到8月底。在带看过后，下家表示可以等到上家回沪的时候和他再面谈。

8月底上下家顺利面谈，但由于房价和税费等问题产生了分歧，下家表示没看之前以为是动迁房，没想到并不是，而且该套房还有十几万的增值税。由于这阶段房价有些下跌，看房的人也少，新政策出台的消息若隐若现，所以上下家都犹豫不决。在这期间，我一直做功课，帮上下家分析情况。

我从下家那里得知他也已经尽自己最大能力买房了，上家也因为急需换学区房，但因房子不好出手而为难。

我建议上家退一步，因为现实情况就是看房的诚意用户不多，而且时间拖的越久对学区影响越大。大房鸭可以协助制订一个合理的税费优化方案，让上家的损失降到最低。

9月头的时候，上家终于表示愿意和下家交易，但由于下家的一些原因，需要再等一个月才能成交，上家听了心里很不舒服，我也很理解上家的心情，但下家并不是不想买了。我协同双方多次交流沟通后，终于在9月底顺利完成了交易，大房鸭出的最优解的税费优化方案也完美解决了上下家的分歧，大家在总部签约的时候也相谈甚欢。

对于这次交易我想说沟通真的很重要，另外一个真正对房子有需求的客户，自己也是会想方设法将交易走通，私下里也会想挺多办法和我一起商讨。买房毕竟不是小事，不管何种为难我想都可以理解，怀有诚心的交易双方总会找到彼此称心的最优最新凯时手机app官网的解决方案。大房鸭就是要给彼此创造交流空间，为大家走出一条双方互相信任的双赢的道路。

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