2019/06/10 by  更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)84:有缘相识,感恩遇见!

/大房鸭宝山区淞南板块金燕

作为一名新社顾,回顾我近期成交的几单:有的下家经历多次带看,上下家约谈、还价,还是辗转未定;有的似乎已走入死胡同,却后又柳暗花明了。期间有成功的喜悦,也有失败的懊恼和教训,这我深切体会到:买房、卖房都需要点缘分!

其实最后的结局,不是我们社顾所能左右和控制的,期间会有诸多的因素的影响。但保持良好的沟通,始终站在双方的角度去考虑、了解双方的心理预期;建立真诚、顺畅的交流互动;寻找到上下家的契合点,在关键时刻推动一下,是我们社顾必不可少要承担起的责任和作用。

我上周成交的这单,虽然没有最终签约,但是带看后,我和上家依然保持着良好的交流互动,充分了解到他们的置业规划、心理预期,所以也会给下家推荐相应房源。

本次带看时,下家对房屋的位置、楼层均较满意,在房屋总价方面期望有一定的还价空间。通过上下家面对面的沟通,双方都表示出充分的诚意,我权衡考虑后提出了一个折中的价位,供双方参考,并现场电话联系交易员,确认贷款细节。最终经过2个多小时的拉锯战,找到了双方的契合点,顺利下定。

还有一单是38号首次带看,下家是一对外地小夫妻,此次的房源他们并没有看中。通过了解,知道他们目标锁定3号线沿线,基本上是淞宝地区2室户小户型,在有限的预算内,对于房源的房型、小区及其他配套也有一定要求。我们第一次见面就聊得很好,之后有合适房源我也会积极推荐。

五一前夕,有套较合适的房子我推荐给了下家并再次带看,下家纠结于房屋总价,迟迟未决。我几番告知,多次失败的经历告诫,房子只有唯一,如果纠结于23万的差价未决,不能保证五一长假后小户型还能保留,并通过与上家的再次跟进、商洽,最终承诺房子税收各付,上下家顺利牵手!

刚刚融入大房鸭这个大家庭,带看、约谈、撮合,为上下家出谋划策权衡利弊。有越来越多的上下家认可大房鸭公司的运作模式,成为我们的优质客户,成为有缘人。我也从中认识了更多的好邻居、好朋友,充实了自己的业余生活!期望公司越做越好,开创出一片更宽广的天地!有缘相识,感恩遇见!

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  • :客服服务态度差,一问三不知,房型图也不知道,什么都不知道,还要去问别人,还反诘客户,被白白扣掉2次看房次数。

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  • 张宇维:大房鸭什么时候进深圳呀?深圳二手房市场这么大蛋糕,民众苦传统房产中介久矣,你们快点来呀。

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  • 133**977***:预约带看的试用服务体验是什么意思?试用服务有几次?什么情况下看房需要付押金?

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  • :为什么我直接到过一次约看我挂的房子?

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